進出口貿易必須知道的五個角色，讓進出口與供應鏈的工作更加有效率！
前言：
國際貿易與供應鏈，是一門相當複雜的學問。其中，包含了太多的角色、法規與限制。因此，雖然全球的貿易以發展許久，但進出口貿易的工作，仍然困擾者許多公司。
本篇文章，將整理幾個常見的國際貿易中間商的角色。他們所提供的服務，讓許多公司得以更輕鬆的拓展國際銷售。而對於正在煩惱國際貿易的公司或個人，本篇文章可做為選擇合作夥伴的指南。
貨運代理人 (Foreign Freight Forwarders)
貨運代理人（簡稱貨代），是一個無資產或輕資產的角色。其主要的功能，就是協助客戶安排貨物進出口運輸的服務。相關的業務包括：準備進出口文件（提單、報關文件等）、保險挑選、安排陸地運輸與跨國運輸、最後一哩運輸等。因為貨代大都沒有自己的運輸工具；因此，貨代主要會負責接收小訂單之後，與承運人，如：船公司或航空公司等，合作運輸。
一般貨代的主要收入來源有三種：一種是向客戶收取文件處理費；另一種是向合作的船公司或航空公司，收取轉介佣金；最後一種是賺取併單後，貨運費率的差價。由此可見，貨代的主要功能，是提供訂單轉介的服務，相比客戶自己找運輸公司，可以節省很多的麻煩與時間成本。
對於運輸方而言，找貨代可以確保貨物進出口的流暢度，並安排較有效率的運輸服務。有的時候，使用貨代的服務，甚至比自己找貨運公司更便宜。一個優良的貨代，具有廣泛的國際連結、扎實的進出口知識、相關的產業連結。因此，就算是相當依賴進出口的跨國公司，也會使用貨代的服務。
無船公共承運人 (Non-Vessel-Operating Common Carriers, NVOCC):
與貨代相同，NVOCC沒有自己的運輸工具，而是向船公司租賃艙位。可以想像他是二房東的概念。
NVOCC的起源，來自貨櫃去回運輸的不平衡。在陸地運輸上，由於貨物從貨櫃卸貨後，將空貨櫃運回港口所收取的費用，跟裝滿的時候相同，因此，設計出NVOCC的商業模式來減少開銷。久而久之，這個商業模式就延伸到海運相關。
NVOCC的角色與貨代相似，要簡單分辨兩者可以從「提單」來看。提單必須由運輸服務的提供者發行，因此，對於貨代來說，他們並不負責發行提單，而是由配合的船務公司發行。相對的，因為NVOCC本身就是運輸服務者，因此提單是由NVOCC發行。
另一個重點就是商品在運輸時的責任。因為NVOCC是運輸者的角色，因此，若是在運輸途中，商品發生任何的意外，責任會在NVOCC身上。相對的，貨代因為只負責幫忙訂艙，因此，貨物的責任在配合的運輸公司身上。
出口管理公司 (Export Management Companies)
出口管理公司的主要功能與上面兩者不同。上面兩者提供的，主要為運輸服務。相對的，出口管理公司，可以幫忙國內公司，建立外國的分銷、行銷網路，並且幫忙審查外國採購者的信用與金流等。簡而言之，是可以幫忙管理外國通路的公司，並且給予客戶經營當地市場的建議。
對於海外經驗較少的公司，或者對於新市場不了解的廠商，就可以利用出口管理公司的服務。因為在不同的市場上，都需要不同的在地化知識；而出口管理公司，具有這些實力，可以提供相當高價值服務。有些企業，也會為了避免自己培養相關的人才，或是分散外國客戶違約的風險，而將外銷的工作交給他們。
出口貿易公司 (Export Trading Companies)
出口貿易公司與出口管理公司類似，但兩者差異在於有沒有將商品買斷。一般的出口管理公司，並不會買斷貨物，而是幫忙串連國內生產者與海外買家，並提供信任建立的橋樑。
與出口管理公司不同，出口貿易公司會將貨物買斷。因此，貨物的所有權在出口貿易公司手中。對於中小型出口商，這些資源較少廠商而言，這賦予了他們出口海外的機會；而且他們也不需要去管分銷、物流的問題。找這些貿易公司的缺點在於，日後若公司想要自己經營海外市場，勢必得跟這些貿易商協商。另外，對於海外的品牌形象，也難以掌握在自己的手中。
報關行 (Customs House Brokers)
報關行的功能，主要是在面對海關與政府。因為他們具備充分的海關和進出口稅務知識，因此能夠讓貨物更快速地通過海關。相比個人或企業自己報關，報關行的服務可以避免卡關的風險。然而，因為現在的貨代大都有提供報關的服務，或是有配合的報關行； 因此，一般找貨代運輸的客戶，很少需要自己找報關行報關。
結語：
雖然全球貿易在近年的保護主義下，越來越紹到質疑；然而，全球貿易的腳步卻似乎沒有暫停。對於想經營出口貿易的公司而言，這些中間商所提供的價值，將可以讓商品更順暢地在國際上流通。
當然，若是覺得國際貿易的工作太複雜，則可以找第三方物流公司，幫你解決所有問題。
參考資料：
Managing Supply Chains: A logistics Approach (ISBN: 987-111-53392-2)
出入口實務必讀
picture: Image by postcardtrip from Pixabay
Comments